Réaliser des projections financières précises et réalistes est un exercice essentiel pour tout entrepreneur. Que ce soit pour une croissance organique, l'acquisition d'une entreprise ou la recherche de financement, il est crucial d'avoir une vision claire de ses revenus, de ses dépenses et de ses ratios financiers. Philippe Normandeau (avocat, MBA) nous partage ses conseils et meilleures pratiques en matière de prévision financière.
Les projections financières peuvent répondre à divers objectifs:
Un entrepreneur doit avoir une vision claire des variables qui influencent directement ses revenus et ses dépenses. Comme l'explique Philippe Normandeau :
« Toute entreprise a des variables qui affectent directement son chiffre d'affaires et il est essentiel d'identifier celles sur lesquelles on a un contrôle réel. »
Dans une entreprise de services, ces variables incluent :
Dans un modèle SaaS ou manufacturier, on s'intéressera davantage aux métriques marketing :
Valeur à vie du client (LTV)
Les projections financières doivent être basées sur des hypothèses solides.Philippe insiste sur l'importance de détailler ces hypothèses afin de pouvoir ajuster les prévisions en cours de route.
Les principaux indicateurs financiers à surveiller :
L'un des moyens les plus efficaces de rendre une projection réaliste est d'y intégrer des scénarios hypothétiques. Philippe recommande une approche en trois scénarios :
« Souvent, un entrepreneur sur estime ses résultats. Ce qu'il pense être un scénario réaliste est en réalité optimiste. Il faut toujours tester son scénario pessimiste pour s'assurer de ne pas mettre son entreprise en danger. »
Selon le stade de l'entreprise, différents outils peuvent être utilisés :
« Excel est parfait pour commencer, mais une entreprise en activité gagnera à utiliser un outil connecté à sa comptabilité pour un suivi régulier. »
Faire des projections financières est un exercice délicat. Voici quelques erreurs courantes à éviter :
« Il faut présenter un portrait réaliste et transparent à ses partenaires pour les mettre en confiance. »
Les projections financières sont bien plus qu'un simple exercice numérique. Elles permettent d'orienter la stratégie d'une entreprise, de convaincre des investisseurs et d'anticiper les difficultés financières. En adoptant une approche rigoureuse, en utilisant les bons outils et en évitant les pièges classiques, les entrepreneurs peuvent s'assurer d'une meilleure gestion de leur croissance.
Entrepreneur dans l’âme, Philippe est un avocat aux multiples compétences qui connait la réalité des entreprises technologiques en croissance. Philippe a d’abord travaillé au sein de différentes firmes conseils (juridique et marketing) pour ensuite proposer son expertise à différentes startups de l’écosystème technologique.
Fort de ces expériences, Philippe a fondé Atra 3D, une compagnie d’impression 3D spécialisée en design de matériel médical ainsi que, plus récemment, LEVO, une firme conseil spécialisée en stratégies de financement et en droit dans des domaines clés liés à l’innovation tels que le droit des affaires, la propriété intellectuelle et le financement.
